Fiecare dintre noi poate fi definit ca o unitate economică care încearcă să maximizeze eficiența. Cumperi lucruri care îți provoacă plăcere sau le vinzi când banii obținuți îți crează o plăcere mai mare decât lucrul în sine. Alegi un job care îți aduce un echilibru optim între salar, stres, timp folosit și satisfacție profesională. Chiar și timpul de relaxare îl decizi după aceleași principii: să obții cea mai mare fericire din timpul limitat pe care îl ai, ponderat cu lucrul suplimentar pe care trebuie să îl faci pentru a plăti acea relaxare.
Deși probabil crezi că am început să bat câmpii cu această analiză rece, simplificată a vieții capitaliste, ea este la baza pieței libere care formează principiul de funcționare a societății moderne. Practic toate invențiile și avansurile tehnologice în producția de mâncare, medicină, haine și tot ce ne aduce confortul vieții cotidiene a fost realizat de persoane care au muncit și gândit liber urmând aceste norme ale pieței libere.
Dacă totul ar fi doar așa simplu ar trebui să dăm afară guvernul și să concediem toți parlamentarii. Acest mecanism economic nu funcționează perfect. Și asta, deoarece, este sub patronatul oamenilor care nu sunt perfecți. În această imperfecțiune oamenii nu reușesc să-și maximizeze utilitatea. Facem decizii incredibil de stupide iar rezultatul este ineficiență, durere și chiar extincție.
Părerea generală este că nu există pădure fără uscăciuni dar că majoritatea dintre noi au control bun asupra vieții proprii. Știm ceea ce vrem și sistemul nostru este bun și ne oferă ca rezultat ceea ce ne dorim. Oare este chiar așa ?
Mulți dintre noi, de exemplu, au credite poate nenecesare, sunt obezi sau mănâncă nesănătos, sunt stresați, inactivi sau condamnați la o muncă care nu le aduce satisfacție doar ca să reușească să plătească facturile. Cumpărăm constant lucruri pe care nu ni le putem permite și majoritatea schimburilor care le facem nu ne cresc fericirea generală. Și toate acestea le facem inconștienți, fără să ne gândim la cât rău facem pentru pătura fină de aer care ne desparte de universul absolut fără viață.
Dată fiind această libertate pe care o avem cum reușim să o dăm în bară așa de rău ? Există vreo cale prin care să păstrăm beneficiile pieței libere dar dând la o parte greșelile pe care le facem inconștient ?
Răspunsul stă în evoluția noastră ca specie. Am fost programați să lucrăm într-un mediu mult diferit decât cel în care trăim. Dar acest handicap poate fi depășit prin învățarea slăbiciunilor astfel încât să le putem contrabalansa pentru a ajunge la o viață mult mai productivă și mai fericită.
Cred că cel mai bine reușește să sintetizeze aceste răspunsuri Dan Ariely în cartea sa Predictably Irational tradusă în română de editura Publica. Dar care ar fi aceste slăbiciuni adânc implantate în genomul uman și cum putem să le depășim ?
- Oamenii fac decizii în termen relativi. De exemplu când e vorba de comparat prețuri oamenii compară prețurile doar în cadrul aceluiași magazin, nu compară utilitatea pe care o are acel produs cu suma de bani pe care o va plăti. De aceea produsele la ofertă 30 – 50% se vor vinde mult mai repede pentru că oamenii compară prețurile cu cele de la raftul alăturat. Nu se gândesc dacă există produse care satisfac aceeași nevoie în altă parte mai ieftine. Sau nu se gândesc că cheltuiesc 70 – 50% din prețul produsului de care probabil nu are nevoie.
Această relativitate a omului este exploatată și de restaurante unde găsești întâi în meniu un fel de mâncare mult mai scump pentru ca celelalte feluri să pară mai apoi mult mai ieftine. Rațional ar trebui să comparăm prețul mâncării cu alte moduri prin care ne putem satisfacem foamea dacă am intrat în restaurant doar pentru a o potoli.
Dar această gândire relativă are implicații mult mai mari decât alegera mâncării de la restaurant. Ne planificăm viața uitându-ne la ce fac cei din jurul nostru. Cei mai mulți dintre noi tind să se plaseze în partea din mijloc a grupului și încep să se simtă deprivați de ceea ce merită dacă cred că se află în partea de jos a grupului său. Problemele grave apar dacă grupul tău e o turmă care urmează instincte iraționale și se îndreaptă spre prima stâncă pentru a sări în gol.
- Oamenii folosesc două tipuri de norme în relație cu ceilalți. Pe de o parte sunt normele economiei capitaliste prin care e normal să plătești pentru mâncare la restaurant sau la o firmă de curățenie care vine și îți face curat în apartament iar pe de altă parte norme sociale care îți spun că nu e normal să plătești pentru mâncare când mergi într-o vizită sau partenerului de viață pentru că a dat cu aspiratorul.
Oamenii se supun unor reguli diferite când sunt într-o relație economică sau când se află printre prieteni și familie. Se pare că suntem mult mai generoși când ne comportăm după normele sociale și, cel mai important, suntem și mai fericiți. Poți să aduci această observație în avantajul tău. Prin crearea unui grup de prieteni sau prin ținerea familiei aproape poți dobândi o plasă de siguranță care să te protejeze în perioadele cele mai tumultoase ale economiei capitaliste. Invită vecinii la masă, stați alternativ cu copii lor la nevoie, faceți proiecte comune în cartier. Un cerc de prieteni în care normele sociale sunt folosite duce la o viață mai fericită.
- Oamenii au o aversiune înnăscută față de pierderi și își supraevaluează posesiile. Dacă o afacere de 10.000 de euro nu se materializează spunem doar că „nu a fost să fie”. Dar dacă o mașină de 10.000 de euro se face zob pentru că nu am pus frâna de mână și a căzut de pe stâncă simțim cu totul altfel pierderea deși vorbim de aceeași sumă. De asta avem și garajul sau cămara pline cu tot felul de lucruri pe care nu le-am folosit de ani și probabil nici nu le vom folosi. Fiecare au pentru noi o valoare mult mai mare decât valoarea lor de piață. Încearcă să înlocuiești emoțiile cu gândirea rațională în toate tranzacțiile economice pe care le faci fie cupărarea/ vânzarea de bunuri, cumpărarea unei asigurări cu acoperire mai mare sau investiții financiare.
- Recapătă controlul asupra nevoilor tale reale. Dacă tu nu o faci, altcineva o va face. Fi atent la reclamele din jurul tău. Majoritate încearcă să te convingă că ai nevoie de un anumit lucru. Cam asta fac majoritatea firmelor în ultimii 100 de ani de la Coca-Cola până la Apple. Crează mai întâi o cerere, o piață pentru produse pentru a putea vinde ulterior acele produsele. Deci dacă tu nu știi clar ceea ce îți dorești va veni altcineva să îți spună.
Suntem cu toții la bază rudimentari din punct de vedere economic. Cei mai de succes dintre noi au învățat însă să compenseze pornirile originare.
